海軍航空兵最強轟6K 攻擊範圍覆蓋美軍基地
我也聊了這麽久,海軍航空你也沒個回應,想署個名也不知道署哪裏,還是算了。
然後同時的話資源型不僅包括品牌,兵最強轟包括比如說剛才談到的connections,比如XX當時就是有很多好的connections,這也是資源,各種各樣的資源。而這兩百多家裏麵,攻擊範圍覆蓋在2008年之後又募集到超過兩億美金的,就隻有不到八十家。
最後就是很多基金沒有dealcarry,美軍基地隻有fundcarry,合夥人B:隻承認集體的力量?合夥人A:也承認個人的力量。第二點呢我觀察XX基金,海軍航空第一個是人足夠強,第二是背後相對是有比較強的力量的支撐,這點很重要。反正我個人是越做越有敬畏之心,兵最強轟越做越覺得紅杉、兵最強轟啟明、DCM等真的很厲害,所以我越做越覺得自己淺薄,越做越覺得早知道應該晚點出來,這個是我個人的一點重要的感受。像很多老的基金裏每個人都是一身成就,攻擊範圍覆蓋都投了很多很多厲害的東西,當然他本身就已經養成了習慣,非常喜歡仔細的思考一些東西,所以投票不行。互聯網行業裏麵,美軍基地要不就是真憑能力、要不就真憑資源,資源和能力都是兩個不同的方法論,沒有誰是對誰是錯。
合夥人D:海軍航空我同意,因為所有的機會是由需要driven的。合夥人E:兵最強轟我補充一句,兵最強轟我同意你的觀點,但是我覺得還是有新機會,比如說我今天看視頻這個東西,我覺得新的機會出來一定是有新的維度出來,比如說地理維度,所以說視頻這裏麵也許還有大機會。如果你的產品過關,攻擊範圍覆蓋你就可以在平台上部署。
如果采取直銷的模式,美軍基地就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶,海軍航空不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。兵最強轟所以分銷的成本比大大低於直銷成本。我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,攻擊範圍覆蓋也就是大的交易市場。
為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。
應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。
像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。
十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。這塊在未來隨著互聯網的發展,其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。
Q:SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。所以他能服務多大規模的企業,取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。
比如說在20多家廠商的產品都各有差異。但是在細節的處理上,對於個性化的要求方麵來講,靈活程度遠遠不如國內廠商。SaaS來講的話,沒有定製開發的基因。比如HR有一個公共的服務平台,大概有二十多家HR的廠商,把產品放上去。也就是說他們定製化要求開發的產品,隻有他一家企業來使用。我們初步估算了一下,大概1000多人左右、願意付費的公司,平均下來,購買一個領域的服務也就是4-5萬的客單價。
隻要能形成交互的界麵,有輸入和輸出就可以了。 Q:SaaS公司麵臨的主要競爭對手有哪些?國外廠商和傳統軟件廠商哪一方對SaaS公司威脅更大?A:最重要的對手是傳統軟件廠商,這個毫無疑問,傳統軟件通過二十多年的發展,他們占據了一個企業信息化很高的比重。
所以很多SaaS廠商是難以承受這種巨高的直銷成本,甚至還有倒貼的模式。第二比如交通裏麵的調度、定製路牌;醫療裏麵的遠程醫療等等很多業務係統。
未來3-5年內一定會完全改變過來。在2015年、2016年有些廠商,獲得了一些收入,但是他們的營銷成本遠遠超過他本身的收入。
像理才網這樣具備PaaS能力的廠商,我們服務最大的企業有三萬多人。也就是把一項服務通過批發或批量的模式,拉到他現有客戶的手中。Workday的核心客戶有800多家,但是這800多家的體量都是非常大,付費量也是很大。Q:目前來看,SaaS企業還是很難去服務超大客戶,至多可以服務1000人左右的公司,這是因為SaaS企業自身產品不足還是大客戶對定製化要求高所致?A:我覺得在服務這塊遇到一些問題,比如說我們目前的很多SaaS企業,隻能服務一千人左右的公司,這是表現出來的現狀
惹不起,還躲不起嘛!同時為了不至於一家投資機構獨大,創始人團隊決定同時引入4家股東,保證創始團隊對公司的絕對控製權。但是據T君講述,一年前他們公司完全是另外一番光景,今天回頭看,想起一些有趣的人和事,分享出來,除了慰藉自己外,也希望後來的創業朋友讀了有所感悟。
”2、A輪融資大開眼界T君的A輪融資是在中關村大街開業前夕。經過B哥們兩個多月的私下運作,說是他們老板願意投資,起初也是想控股,再聽說了他們C公司的談判過程後,遂放棄了控股的打算,改為戰略入股,也算是支持了T君他們的夢想。
這尼瑪哪像一次融資,分明像一次民間借貸,B君就好似那中間人,好在他們都不算壞。……不過,山重水複疑無路,柳暗花明又一村。
一家上市公司(C公司)和三家VC最後拿到了全部投資份額。遠遠的看見一男一女跟他揮手,男的40多歲,女的很年輕一身OL裝扮,看上去倆人都很幹練。那段時間,T君他們幾個真是求爺爺告奶奶,就是沒有VC說要投他們。最誇張的一周,我們連續接待了6家投資機構。
那男的講道,T君公司之前的財務不算特別幹淨,如果這次能夠順利合作入股,他們可以請財務何律師團隊把這些問題徹底抹掉,永絕後患。仗著和幾個客戶的關係好,T君就不斷的去騷擾他們,希望他們能夠給公司做個估值,服務了這好幾年,技術和人品都是毋庸置疑的。
1、融資專門找大師算過天使輪依舊艱難T君公司其實已經有7年左右曆史,早期小團隊基本維持在10個人。麵對搶手項目,對方男VC開門見山,表示自己公司作過簡單的盡調,目前如果能拿到他們A輪融資額的60%即可,後續的盡調就不在進行了,即便財務上有點瑕疵,他們也不在計較,讓以前的事情就這麽過去了。
T君當時差點沒把咖啡噴出來,自己公司似乎從來沒有這種事情發生,財務都是自己和兩個合夥人親自把關,從沒發生過此類事情,對方也太能蒙人了。這中間有個小插曲,其中一家投資機構,當時盡調的比較早,希望把A輪融資額全部吃掉,並且簽署排他協議,理由是這家VC願意給出更高的估值。
相关阅读
- 用一張表,解決和孩子的溝通問題
- 大眾新邁騰曝光小失望
- 咋回擊愛指責別人的人
- 滬深兩市近300股跌停 創業板指跌超2.5%
- 2019年中國新能源汽車產銷量將達150萬輛
- xmind8零基礎/進階/案例全程通關
- 二戰德國巨炮重1350噸炮彈重7噸
- 我進入火葬場成為一名職業燒屍人
- 生於街頭:發現街頭攝影魅力
- 一個都不能少:六老漢治沙
- 9000元寵物雞被偷走,找到時已被拔毛準備下鍋主人當場崩潰
- 牛仔水洗到什麽程度才時髦
- 西方領導人未出席影響一帶一路論壇?中方回應
- 十億遺產:我的人生贏家路
- 閃電豹閃電豹和同伴們的探險記閃電豹和同伴們的探險記
- 返還文物歸國路為何走了12年
- 你願意花十萬美元讓死去的寵物狗克隆“複活”嗎?
- 廣東省委統戰部原部長曾誌權案開庭:被控受賄上億
- 31省份經濟年報: 南北分化明顯 粵蘇GDP跨過9萬億
- 整頓開啟!圖片庫公司“維權式營銷”走向末路
- 不和實錘?趙麗穎取關前經紀人黃斌 曝資源全被帶走
- 潘粵明被曝戀情後曬照
- 萬科業主信息遭泄露事件:開發商被約談 立案調查39戶
- Selina究竟有沒有跟張軒睿在一起?
- 2600枚東風快遞 不夠中國一次用?美:80枚都不敢簽收
- 戰國風雲之社團領袖墨子
- 日媒:華為在手機芯片領域直追高通
- F根服務器浙江鏡像節點近日上線
- 楊冪謝娜牽手小跑超歡脫
- 表妹168平新家混搭超精彩 每個空間都美得像幅畫
- 巨人網絡任命聶誌明為CTO 成立人工智能實驗室
- 危機時刻:二戰後德國崛起的關鍵改革
- 《風中有朵雨做的雲》
- 印度德裏西南部化學工廠發生火災 暫無傷亡報告
- 新疆統計局駐村工作隊:辦的好事像星星一樣多
- MH370最終搜尋報告:花1.6億美元 僅找到3塊殘片
- 紀連海帶您見證中國酒文化的變遷史
- 差點將蔣介石氣瘋的"黃埔三鷹"
- 這些常買的韓國品牌清單拿走不謝
- 美人魚投資方之一被抓
- 四條遊覽路線帶你逛世園會
- 李彥宏夫婦或成"老賴"?一作家較真兒申請執行
- 行李箱砸向老人一瞬間 小夥一把截住
- 五一小長假去哪兒打卡?
- 喬布斯演講為何很優秀?
- 高娓娓:劉強東案,揭露“高管出國學習”的灰色..
- 一萬多果粉親測推薦:蘋果開了一個“售後快速處理通道”
- 斯特林成2019英記者協會年度最佳球員!範戴克第二
- PPP到底是什麽?淺談PPP與其神奇的“祖師爺”
- 珍貴影像:“國王的演講”本人在此
- 女子抱怨耳朵痛 醫生從耳道中取出活飛蛾
- http://n.sinaimg.cn/news/1_img/vcg/2b0c102b/192/w1024h768/20180525/8fDr-haysviy4165661.jpg
- 劉詩詩台北順產金牛座男孩
- Superhot VR已售出超80萬份
- 湖北民眾省道上趟水摸魚
- 美蘭機場蟬聯SKYTRAX五星機場
- 王思聰與美女出行豪車接駕
- 海南假疫苗涉案者被曝欲與消費者和解 協議書曝光
- 隻有三天假期 怎樣玩轉首都北京
- CBA-16連勝!廣東現王者風範 新疆0-2被逼上絕境